其实这次来美国,除了参加ces展会同时进行产品发布会之外,段云还打算参观美国的一些之前有合作的科技公司。早在很多年前的时候,随着生意越做越大,段云就已经明白了一个道理,那就是如果想做到商业的顶端,仅凭一个企业单打独斗是不够的,他需要有朋友,有盟友,要尽可能的加入一些顶尖的商业联盟,只有和其他一些同样出色的企业相互间取长补短,形成商业上的攻守联盟,才能实现利益最大化,并让自己的企
业能够长期稳定顶尖的企业层次中,这和政治其实也是有很多相通之处的。就如同早年的文泰来联盟,软件,硬件以及芯片企业联合在一起之后,很快就拿到了pc行业的话语权和主导权,其他企业想要突破这个联盟的技术壁垒就会
变得异常艰难,而这个联盟也为相关企业带来了十几年甚至更长时间的繁荣。之前的时候,也正是受到了文泰来联盟的启发,段云在国内建立了自己的商会制度,并且后续在国内又成立了软件联盟以及全行业的“互助会”,并且段云和
他的天音集团在这些组织中占据了主导的地位,而给他带来的好处也是显而易见的,除了商业方面,还有政治方面,这些对天音集团未来的发展至关重要。
但是现如今段云想在美国拓展市场,需要新适应这里的规则,而且也必须在美国找到强大的盟友,以此来拓展美国市场。之前的时候,天音集团与ibm,西部数据这样的美国顶尖巨头行过商业合作,几年来关系一直保持的不错,尤其是和ibm,段云当初40级人民币请来ibm的管理咨询团队,直到现在,这个咨询团队依然在天音集团内部工作,一系列大刀阔斧的改革确实让天音集团有了脱胎换骨的变化,无论是管理层还是技术层都变得更加高效,年轻化,这些都成为了天音集团未来高速发展的重要基础,虽然其中也出现过一些小问题,但总体来说,这次改革是非常成功的,也基本达到了段
云想要的目的。
所以现在段云每次来美国加强与这些跨国巨头的联络和交际,也成为了他工作日程中的一部分,他的最终目的还是希望能够加入这些欧美公司的商业联盟。
但是想让欧美的顶级跨国巨头带自己这样一家中国企业“玩”,光是凭借这些交际是不够的,关键还是要看你企业的实力。比如日本和欧美公司,他们之所以能够在某些技术领域制定规则,并形成产业联盟,一个主要原因就是日本公司在相关的产业也有很多的专利,当这些专利
多到欧美企业无法避开或者忽视的程度的时候,吸纳他们入伙,就成为了一个必然的选项。所以说,掌握相关产业专利数量的多少以及其中的科技含量,就成为了行业制定规则和话语权的关键,也正是因为如此,那些新兴的科技公司是很难进入这
种顶级“行业俱乐部”的,因为其中的门槛实在是太高了。放在几年前的时候,段云也不敢奢望能够和欧美顶尖科技公司平起平坐,制定全球相关产业规则,但是现如今,随着天音集团对研发的投入越来越高,拥有
的专利数量也达到一定程度之后,这就让他拥有了加入行业俱乐部的资格。其实为了实现对欧美以及日本企业的弯道超车,段云这些年确实投入了重注,研发成本超过了全年利润的10%,这个比例还是相当高的,要知道即便是欧美
的科技公司,每年投入研发的比例也不会超过8%,而而天音集团这些年最高峰的时候,研发投入一度占到了整个企业利润的15%。除此之外,天音集团能够取得今天的成功,段云的先知先觉也起到了非常重要的作用,日本公司这些年一直都在犯战略性错误,浪费了大量人力物力和财力
资源,最重要的还是浪费的时间,让他们早些年在相关产业建立起来的优势,正在逐渐丧失殆尽。所以从最初进入美国市场的时候,日本科技公司才是段云认定的最重要对手,尽管他之前已经和多家日本企业建立了合作关系,但是段云明白,自己公司生
产的电子产品和日本公司高度重合,如果不打败日本的企业,天音集团是很难在美国市场彻底站稳脚跟的。至于来美国第一家拜访的公司,段云依然选择了ibm,因为从最近这几年来,ibm是天音集团在美国合作最多的高科技公司,而且双方董事长的关系也非常
好。
“那真的是太好了。”
听到段云这么说,坐在对面的任正非和倪光南脸上都露出了兴奋的笑容。任正非一直立志于代理华为成为世界级的科技巨头,所以平时对一些国际知名的科技公司也是非常了解的,而在这其中,ibm的总裁郭士纳就是他一直都非
常关注的人物。郭士纳几乎凭借一己之力,让当时处于困境中的ibm迅速扭亏为营,他的能力和魄力让世人敬仰,所以对于任正非来说,他平生最佩服两个人,一个是段云
,另外一个就是ibm的ceo郭士纳。只不过作为一家在美国市场名不见经传的中国公司总经理来说,想和郭士纳这样的人物见面不是一件容易的事情,双方企业没有业务交往,任正非本人在美
国也没有什么关系和人脉,所以他根本没有机会和郭士纳见面。
但是段云却表示愿意领着他们一起前往ibm公司参观,并且会和郭士纳见面,这无疑给了任正非一个巨大的惊喜,也终于让他有了和偶像面对面的机会。至于倪光南,他对ibm这家企业也是非常关注,因为ibm在很多产业都处于全球领先的地位,能够实地去这家企业参观,并且和这家公司的传奇总裁见面,绝对是一个非常难得的机会。
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