郭士纳如此大手笔的收购软件公司,明显就是想补强公司的短板,另外一方面,也是为了迎接互联网时代的挑战。
但仅仅收购一家软件公司并不能满足郭士纳的胃口,想要在商业软领域建立优势,他还需要更多的本钱。随后,郭士纳借助新收购的lotus公司的Notes软件作为炸弹,立刻向软件市场发起了猛烈攻击,几个月的时间就一举拿下了企业网络市场,再一次显示了IB
M铁拳的威力。
到了当年年底的时候,IBM营收突破了700亿美元,大型机业务也迅速复活了,IBM彻底摆脱了危机,未来一片光明。对于郭士纳来说,1995年是站稳脚跟了一年,1996年公司开始稳步增长,而到了去年的时候,IBM已经可以成为行业领袖,他兑现了上任之前的所有承诺
,让IBM重新回到了全球最强科技公司的行列。和段云想拓展美国市场一样,郭士纳对中国市场也充满了非常浓厚的兴趣,他越是了解天音集团,就越发感觉到中国强大的经济发展势头,对这个东方市场
寄托了很多的希望。其实放在几年前的时候,郭士纳对中国市场兴趣并不大,因为那个时候全球顶尖的科技公司都在争夺美国市场,美国也是IBM创立和发展的根基,在六七十
年代的时候,IBM的发展基本没有出过美国本土。但随着欧洲和日本的快速崛起,IBM也开始拓展欧洲国家都市场,但是中国在他眼中始终是一片“蛮荒之地”,那里的科技落后,经济贫穷,人民受教育程度
很低,加上其与美国截然相反的****体制,所以郭士纳对中国缺乏了解,也没有关注的兴趣。但是现如今情况似乎已经完全发生了变化,尤其是他在得知段云的天音集团每年在中国内地可以赚取数10亿乃至上百亿的人民币的时候,这让他感到非常惊讶,因为有这种营收水平的公司,即便是在美国,也绝对是非常强的企业,甚至在美国一些赫赫有名的科技公司,他们还达不到天音集团现在的营收水平,只是
很多美国人根本不敢想象的事情。而且从公司的实力来说,天音集团和IBM肯定是有差距的,既然天音集团现有的技术实力就能够如此赚钱,那么IBM也应该可以做到,更何况他还是一家美
国公司。不过郭士纳也知道,在中国做成的也并不是一件容易的事情,虽然中国一直鼓励外资进入,但是却设计了很多的门槛,要求外方只能以合资的方式进入中国
市场,而且必须要提供相关的技术和设备,这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。但是作为一家科技公司来说,核心技术是不可能分享的,所以中国政府这边的要求,郭士纳根本无法做到,他唯一能做的就是在中国寻找合作公司做代理,就像之前他们和联想公司的合作,把电脑零部件甚至是整机卖到中国,然后联想再把从IBM购得的零部件行的,简单的组装然后换牌出售,但因为高关税的因素
,导致IBM的电脑在中国性价比并不算高,销量自然而然也受到了影响。除了电脑之外,IBM的服务器也是其主营业务,而且利润相当的丰厚,先前IBM曾经给天音集团提供了价值400多万美元的企业级服务器,所以IBM接下来
想和天音集团进行合作,在中国推出新款的服务器,从而占领中国的服务器市场。不得不说,郭士纳还是非常有眼光的,天音集团虽然从来没有做过服务器的业务,但他在中国内地的商业网络还是非常强大的,之前郭士纳通过咨询团队了解到,天音集团的商会制度非常完善,成熟,在中国内地覆盖面非常广,而且很重视产品的售后服务,如果IBM的服务器业务能够和天音集团合作,无论对他们
在中国内地销量以及品牌知名度,都会有巨大的提升,这1点是毋庸置疑的。
不过郭士纳也知道,想让天音集团包住他们打开中国市场,那也是需要一些代价的,友情归友情,生意归生意,双方都需要为彼此的利益考虑。而对段云来说,国家的经济发展也给他带来了很多的筹码,中美企业之间从单方面的开放市场到互为互利,这是一件非常好的事情,至少对于一些有实力的
中国企业来说,他们也算吃到了中国发展的一些隐形红利。“……这位是我们公司的总工程师倪光南先生,目前我们公司款畅销产品就是由他负责研发设计的,早年的时候他曾经担任过加拿大科学院的研究员,是资深
的电子技术专家,他本人也非常希望和贵公司技术人员进行专业交流,相取长补短,学习经验。”此时段云对郭士纳介绍起了跟在身边的倪光南。
“你好,倪先生。”郭士纳闻言,立刻上前和倪光南握了握手。其实郭士纳早就已经了解到了倪光南的一些资料情况,通过IBM在中国的咨询团队,郭士纳对于天音集团的很多重要职位人员都是有所了解的,尤其是天音
集团总工程师倪光南,更是他重点关注的对象。对任何一家科技公司来说,总工程师这个位置至关重要,甚至可以说是科技公司的灵魂人物,而且的咨询团队对倪光南这个人的评价也很高,认为此人不光
技术能力非常强,而且在中国内地的学术界也颇有影响,他的一些老友和弟子也都占据了天音集团许多研发部门的骨干职位,是天音集团当时无愧的二号人物。顶尖技术人才在任何一个国家都是非常受尊重的,因为和一般的工程技术人员不一样的是,他们不光专业技术超强,而且可以主导项目的研发,极具创造力
,是不可替代的人物。如果郭士纳和段云不是朋友的话,他甚至有了高价挖角倪光南的心思,因为即便是IBM这样的人才也非常少见,不过考虑到IBM和天音集团未来的合作,郭士纳最终也只能选择放弃。
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