抵达纽约的第二天,罗南按照约定前往漫威漫画总部,准备与漫威的首席执行官阿维-阿拉德会面。
乘坐的汽车进入著名的第五大道,密集的车流让车速几乎降到最低。
罗南翻看着手中关于漫威的资料,结合前世的状况,思考着与漫威的谈判。
隐约记得,华特迪士尼收购漫威花费了上四十亿美元,但那不仅仅是《钢铁侠》成功之后,漫威还收回了众多知名英雄的版权或者部分版权。
现在这个几乎把知名的儿子们都卖掉的漫威,跟那个被迪士尼收购的漫威,存在着巨大的差距。
而且阿维-阿拉德上台之后,也力主通过授权方式,与好莱坞制片公司合作,以换取更多的资金。
罗南考虑过收购漫威,再三思考之后,暂时压下了这方面的想法。
1989年初,罗恩-佩雷尔曼个人筹资花费8250万美元,从新世界图片公司买下了漫威漫画的所有权。
这时的漫威还没有上市,罗恩-佩雷尔曼买下漫威,更多的是在玩一场资本游戏,两年之后他推动漫威上市,并且陆续卖出百分之四十的股份套现。
很难说漫威的危机,这人从中发挥多少破坏作用。
用漫威一位小股东的话来说,佩雷尔曼就像帮你修水管的管道工,他不但彻底毁了你的房子,还想一分钱不掏就把你的房子抢走。
随着一系列可疑交易的曝光和股市泡沫破裂,漫威股价早已崩盘,从1993年的每股35.75美元,直跌到1997年的2.37美元。
但现在的漫威漫画不再是之前纯粹的漫画制作公司,阿维-阿拉德入主之后,漫威整合了toybiz玩具公司、漫画销售渠道公司英雄世界等等,整体市值有所上升,高达近7亿美元。
这也是罗南暂时压下收购漫威想法的原因,路要一步步走,饭要一口口吃,走快了会扯到蛋,吃多了会撑破胃。
蛇吞象的结局都很悲惨,况且漫威还背负巨额债务。
漫威整合多家公司,让阿维-阿拉德获得了高层权力争斗的最终胜利,漫威本身却背负了巨额债务。
2000年初的漫威,与十年之后的漫威,简直是两个世界。
罗伯特来到纽约这么长时间,与漫威进行了长时间的谈判,也收集到了漫威大量的一手资料,工作成果相当不错。
经过这么久的谈判,漫威并不介意将一些角色的版权卖给相对论娱乐,毕竟他们之前打算与艺匠影业做交易。
汽车停在第五大道417号前,这是一栋旧式的写字楼,漫威漫画的总部就在这栋大楼上。
如今悲催的漫威只是这栋大楼众多的租户之一。
“阿维,这是相对论娱乐的总裁罗南-安德森先生。”
漫威漫画的一间的会客室中,罗伯特-李为双方做了介绍:“罗南,这是漫威的首席执行官阿维-阿拉德先生。”
罗南与阿维-阿拉德握手,这是个秃顶大胡子,年纪应该不小了,胡子和头发几乎全白了。
“欢迎光临漫威。”阿维-阿拉德笑着说道。
罗南很有礼貌:“能来众多英雄诞生的圣地,不胜荣幸。”
阿维-阿拉德给罗南两人让座,然后叫人送来咖啡,双方简单的客套之后,逐渐进入正题。
“安德森先生对漫威的超级英雄很感兴趣?”阿维-阿拉德问道:“竟然一次性想要获得这么多的角色授权?”
罗南的理由随口就来:“我是漫威的漫画粉丝,蜘蛛侠的漫画我全都看过,我前段时间与索尼娱乐的克里斯聊天时,曾经听他提起漫威状况不佳,急需要资金解决问题,作为一名漫威粉,我愿意帮助漫威渡过难关。”
这话可谓冠冕堂皇。
漫威的债务困局不是秘密,阿维-阿拉德举债收购漫威时,就预料到了如今的局面,这几年也不是没有做过努力,比如将《刀锋战士》的版权卖给新线影业,把《恶灵骑士》的版权卖给水晶天空影业等等。
但这只能解决一时之急。
阿维-阿拉德笑着说道:“贵方能在危急时刻伸手原著,漫威上下都非常感激。”作为一名老狐狸,他也不是吃素的:“安德森先生,不如这样,贵方以银行利息向漫威提供一笔贷款,漫威只要能渡过难关,日后必有回报。”
罗伯特看看阿维-阿拉德,又看看罗南,这两人都不简单啊。
罗南脸上没有一丝尴尬,很自然的说道:“提供贷款没问题。但相对论娱乐是一家商业公司,我要对几百名员工负责,我们在商言商,商业的问题以商业解决。相对论娱乐向漫威提供4000万美元商业贷款,漫威以旗下2000个角色的版权作为抵押,而且相对论娱乐拥有三十年使用权限,如何?”
阿维-阿拉德面色不变:“安德森先生说笑了,漫威怎么能无故占朋友的便宜呢?”
两千个角色的版权,这人也能开得了口?
罗南给罗伯特-李使了个眼色,罗伯特-李适时说道:“阿维,我们就按照之前的谈判来,只要求35个超级英雄及其关联角色的版权。”
阿维-阿拉德笑着说道:“我不止一次说过,同意这笔交易,35个超级英雄及其关联角色总计5000万美元授权费用。”
罗南没有接话,这个价格放到十年之后完全是白菜价,但放在现在绝对属于狮子大开口。
罗伯特-李说道:“2500万美元授权费,这是我们能接受的最高价格。”
阿维-阿拉德知道谁才是真正能做主的人,看了眼罗南,说道:“1997年,索尼哥伦比亚影业拿到蜘蛛侠版权,费用是700万美元。”
“据我所知,索尼哥伦比亚不是从漫威手中购入的版权,而且这是整个蜘蛛侠宇宙的版权。加农炮影业从漫威购入蜘蛛侠时,只用了35万美元。去年你们卖出恶灵骑士,基础授权费只要了150万美元!”罗南平静的说道:“蜘蛛侠是漫威漫画最有名的超级英雄,影响力远超其他角色。”
他看向阿维-阿拉德那边:“我们的理想目标,是蜘蛛侠、绿巨人和神奇四侠等一线超级英雄,但罗伯特与你们接触之后才发现,一线超级英雄的版权你们全都卖掉了。”
阿维-阿拉德心底叹气,一线英雄卖光了,所以才轮到二线……
这不是长久之计,他非常清楚,但短时间内无力改变。
罗南继续说道:“这次洽谈的英雄角色,价值究竟有多少,贵方比我们更加清楚。美国队长过时了,如今年轻人有几个知道美国队长?黑豹根本不是美国的超级英雄,黑寡妇和鹰眼充其量算是三线,银河护卫队漫画都没卖出去多少,奇异博士在漫画迷中知名度不够,雷神这种魔幻类的英雄口碑一直很差,猎鹰、战争机器、蚁人、惊奇队长等等,他们别说跟蜘蛛侠比了,连钢铁侠的知名度都不如。”
罗伯特接话道:“我们不可能为这些二三线的超级英雄角色掏出如此高昂的费用。如果贵方能收回绿巨人、神奇四侠和钢铁侠等角色版权,加入这笔交易中,5000万美元我们可以考虑。”
阿维-阿拉德笑着说道:“两位,这么多角色,你们可以拍摄多少电影?”
罗南脸皮多厚,直接说道:“里面很多角色根本没有足够的知名度,在漫画里面只是绿叶类的角色,改编电影充其量只能作为些配角存在,像银河护卫队、黑寡妇、蚁人、猎鹰和战争机器等角色,可能拍摄独立的电影吗?恐怕我们投资多少赔多少。”
阿维-阿拉德了解自家的这些角色,知道罗南说的话不假。
即便是名单中名气最大的美国队长,拍成电影风险也非常大,这个年代还会有人喜欢看美国队长的电影?94年拍的那部美国队长惨的他都不好意思提起。
罗伯特这时又说道:“之前贵方与艺匠影业接触,十几个超级英雄角色,对方只开出了1500万美元。”
阿维-阿拉德笑着说道:“所以,我们没有与艺匠影业达成任何协议。”
罗南又说道:“5000万美元也可以。但贵方要卖断所有版权,就像漫威卖神奇四侠给二十世纪福克斯那样。”
因为基于双方间的协议,任何漫威漫画在神奇四侠漫画中创作的新角色,都会直接成为二十世纪福克斯的财产,而且神奇四侠改编获益中,漫威基本没有分成权。
确切点来说,漫威因为境遇太糟糕,当年被二十世纪福克斯打劫了。
前世,漫威后来直接让神奇四侠的休刊。
这样的协议并不明智,只是罗南用来压价的条件,这些角色离开漫威漫画的支持,犹如无根之萍。
“这不可能。”阿维-阿拉德直接说道:“漫威必须参与改编电影的后期分成。”
谁都不是傻子,改编权能争取到的利益,当然不会轻易放弃。
罗南借势说道:“所以,目光应该放远一些,而不是仅仅盯着眼前。版权费用太高,会导致我们在制作电影时压缩其他方面的预算,从而影响成片的质量,进而可能导致后期收益降低,那也不符合漫威的利益。”
双方之间的第一次见面,谈了足足一上午,之前罗伯特做了大量的工作,阿维-阿拉德和漫威的高层们倾向于完成这笔交易,但最关键的授权费用和后期分成比例一直没有谈拢。
后面的几天,罗南连续与漫威方面展开了谈判。
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