来到伯班克,里德-哈斯廷斯直奔使馆影业,由于之前就联系好的关系,很轻易就见到了使馆影业的执行总裁加西亚-罗德里格斯。
这也算是对等接待。
“欢迎来到使馆影业。”加西亚-罗德里格斯很礼貌的说道。
里德-哈斯廷斯笑着回应,与加西亚握过手之后,迅速打量了下这间会客室,瞬间被墙壁上悬挂的镜框海报吸引住了目光。
《女巫布莱尔》、《人类清除计划》、《死神来了》、《卧虎藏龙》、《致命弯道》、《谍影重重》……
这些莫不是在北美名噪一时的热门电影。
好像奈飞都没有这些影片dvd的互联网租赁和销售版权。
里德-哈斯廷斯心中叹了一口气,没有新的热门电影的版权,只依靠些老片子和小众电影,想要大面积吸引用户太难了。
互联网目前最大的受众群体是年龄相对小一些的青年群体,这部分人紧跟潮流,放在电影娱乐上面,大部分人最感兴趣的还是新出的热门电影。
老片不是没有人喜欢,只是受众小多了。
奈飞已经到了关键阶段,如果不能改变目前的局面,只有找人卖掉了。
《谍影重重》是目前租赁市场上最热的影片,他为此不惜亲自出马。
奈飞之前也联系过使馆影业,想要使馆影业发行的一些影片的网络版权,但不知道为什么,全都被拒绝了。
里德-哈斯廷斯脑袋中闪过诸多念头,脸上表情不变,笑着说道:“罗德里格斯先生,不知道你听说过奈飞吗?”
加西亚当然听说过奈飞,这几天相对论娱乐的会议上,看了大量关于奈飞的资料,说道:“实际上,我在奈飞网站上租赁过碟片,几部老片子。”
“网络租赁是奈飞的主要业务。”里德-哈斯廷斯直接说道:“我这次过来,是想跟贵公司商谈《谍影重重》的网络授权事宜。”
他环视会客室:“当然,如果可以的话,这些影片的授权也可以加入其中。”
加西亚点了点头:“互联网dvd租赁,好像是个新的周边渠道。”
里德-哈斯廷斯趁机说道:“这方面的业务,奈飞是全美第一的公司,贵方如果与奈飞合作,完全可以开拓一条崭新的周边销售渠道。”
全美第一的公司?加西亚心中很清楚,那是因为暂时没有竞争者。
信息不对称,造成了双方对于彼此认知的不同。
里德-哈斯廷斯这时问道:“奈飞不需要独家版权,只需要获得贵方的授权即可。”
加西亚没有接话,似乎是在思考。
里德-哈斯廷斯皱眉:“难道《谍影重重》,还有其他影片的互联网版权已经不在你们手里了?”
“不。”加西亚笑了笑:“这些影片的发行权依然在。”
里德-哈斯廷斯稍稍松了一口气:“具体的授权价格……”
从打算亲自找上使馆影业起,他就做好了拿出高额授权费的准备。
只有吸引到更多的注册用户,才有可能获得投资机构的认可,哪怕是没有投资机构投资,用户数的增加,也可以让奈飞卖出一个更好的价钱。
作为一个商人,里德-哈斯廷斯在过来之前,就考虑好了利弊得失。
加西亚却说道:“授权不是问题。”
里德-哈斯廷斯还是第一次看到这么痛快的电影公司,以前谈过的那些公司,不仅对他们的模式抱有严重怀疑的态度,开出的还是叫人难以承受的天价,像租赁一部光碟抽成一半的租赁费都能要出来,还让奈飞有盈利空间吗?
但不等他开口询问,旁边的加西亚就说道:“哈斯廷斯先生,我觉得我们两家公司可以进行更加深入的合作。”
更加深入的合作?这让里德-哈斯廷斯非常意外,最近一年多来饱受各种打击,无论是版权所有公司,还是投资公司,对待奈飞的态度都极差,仿佛奈飞已经破产了一样。
如果不是他个人还有点门路,手中也有些资源,奈飞早就支撑不下去了。
现在竟然有好莱坞的公司主动与奈飞合作?里德-哈斯廷斯有种不真实感。
不过,里德-哈斯廷斯更加清楚,每个机会对奈飞来说都非常难得。
“合作?”里德-哈斯廷斯面色不变,平静的问道:“贵公司想要与奈飞合作?”
加西亚显得很有诚意:“我个人的想法。”
里德-哈斯廷斯故意摆出惊讶的模样:“为什么?好像我这是与贵公司第一次打交道吧?”
加西亚却说道:“我对奈飞并不陌生。”他简单的解释道:“实际上,早在几个月之前,我就成为了奈飞的用户,这种足不出户就能挑选电影碟片,隔夜就能送达的方式,确实非常方便,不用我再跑到百事达或者好莱坞视频的连锁店,排队等待漫长而又繁琐的租赁手续。”
听到对方如此夸赞奈飞的模式,里德-哈斯廷斯面色不动,心中却有种被认同后的些许喜悦感。
想想在百事达遭受的冷眼,这个加西亚-罗德里格斯明显更有眼光。
里德-哈斯廷斯淡淡的说道:“但大部分人看不到这是未来。”
加西亚笑了笑:“准确的目光永远属于少数人。”
比如那个叫做罗南-安德森的人。
这几天的会议上,加西亚不是没有对收购奈飞这样一家亏损严重、经营模式未经验证的网站表示异议,但参与会议的玛丽、乔治-克林特和罗伯特-李等人全都一致赞同,仿佛罗南做出的决定绝对会成功一般。
仔细想想,从《女巫布莱尔》,到拿下宝丽金影业的海外渠道,再到最近线上线下全都大卖的《谍影重重》,罗南的每个决定,真的都取得了成功。
或许,罗南真的在这家公司或者网站上面,看到了他根本看不到的东西。
加西亚很轻松,自己在经营上面有不错的能力,但在大方面的决策上,目光就一般了。
里德-哈斯廷斯问道:“贵方想要怎么合作?”
加西亚放下这点小心思,说道:“奈飞的模式,可能是电影租赁行业的未来,也可能是电影行业周边销售渠道的未来之一,我个人认为极有投资价值。”
里德-哈斯廷斯看上去不为所动,问道:“风险投资?”
加西亚没有直接回答,反而说道:“贵方如果有合作兴趣的话,我们可以找个专门的时间细谈。”他笑着说道:“我这只是一个初步想法,我和使馆影业需要时间去了解贵公司。”
对于加西亚的谨慎,里德-哈斯廷斯倒不意外,毕竟这不是随便就能决定的事。
加西亚进一步说道:“我刚刚说过,目前这是我的个人想法,也是我看到哈斯廷斯先生之后,想到的事。要变成公司的决定,需要一段时间。”
里德-哈斯廷斯没有说话,考虑起了这件事的可行性。
加西亚继续说道:“如果哈斯廷斯先生有意合作,我会推动公司对奈飞进行先期考察。”
里德-哈斯廷斯不动声色:“我需要考虑一下,也需要更多了解贵公司。”
加西亚说道:“可以,没问题。”他显得很大度:“有需要我配合的地方,尽管联系我。”
里德-哈斯廷斯又问出了那个关键问题:“你想怎么与奈飞合作?”
加西亚轻描淡写的说道:“合作方式要等使馆影业对贵公司有所了解之后才能决定,这样才能为我们双方负责。”
这突然发生的意外状况,也改变了里德-哈斯廷斯此行的目的,关于电影版权的授权谈判,不得不中断下来,加西亚明显只对所谓的合作感兴趣。
里德-哈斯廷斯没有应下来,也没有否决,对于他和奈飞来说,这怎么都是个机会。
反正之前就做了最坏的打算,实在不行就卖掉奈飞。
只要价钱合适,卖给百事达,与卖给使馆影业,并没有区别。
唯一的不同,大概就是百事达对奈飞根本不感兴趣。
里德-哈斯廷斯离开使馆影业当天,就发动人脉关系网探听关于使馆影业的各种信息与资料,了解到的内容让他大吃一惊,这家公司两年前还是年营收几百万美元的小型发行公司,但在被相对论娱乐集团收购之后,短短两年的时间,取得了惊人的业绩。
据说仅仅发行《卧虎藏龙》一部影片的营收,就超过了1亿美元。
后面还发行了《死亡之屋》、《怪物史莱克》、《谍影重重》和《致命弯道》等片子,其中最低的《死亡之屋》营收也有上千万美元。
毫无疑问,这家发行公司具有强大的现金流,完全具有投资奈飞的能力。
而且使馆影业也确实有与奈飞合作的可能,对于一家电影发行公司来说,拥有独立的互联网发行渠道,在未来很有必要。
里德-哈斯廷斯还注意到了使馆影业背后的相对论娱乐集团,这是家成立仅有两年的公司,以制作和发行影片作为主要业务。
公司的老板叫做罗南-安德森,一个听起来有点耳熟的名字。
但里德-哈斯廷斯想不起在什么地方听过。
一周之后,里德-哈斯廷斯接到了加西亚的电话,相对论娱乐集团的老板想要跟他面谈。
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