《非做不可》7奴隶!

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  苏有有进了卫生间,洗衣机上果真放着一脏衣篓,她把里面的衣服拿出来一看,顿时无语,这脏衣服比她的干净衣服还要干净,她拎起一件上衣抖开,左右打量,胸口处有个闪闪发亮的小字吸引了她的视线,仔细一瞧,哎呀妈呀,lv。
  她又去检查其他几件,dior,chanel,hermes……一水儿都是国际大牌。她的小心肝不由震颤了几下,这要给他洗坏了,她还不得赔死啊!
  从卫生间探出头,她问:“哎我说,你这么好的衣服,为啥不送去干洗啊?反正你又不缺钱。”
  沈昱慵懒的声音从客厅传来:“你以为干洗店就干净么?还不如自己洗。记得动作要轻,不能拧干。”
  “知道了。” 苏有有无奈地缩回头去,战战兢兢地洗起衣服来,好在都不怎么脏,她意思意思地洗了几下,然后把水从衣服里压出来,端着盆出去:“晾哪儿?”
  沈昱指了指背后,眼皮都没抬:“阳台上有晾衣架,给我摊开晾。”
  苏有有拉开推拉门,果然外边儿挂着好几个用来平摊晾干的衣架,还是多层的,她仔细地把衣服摊在上面,回到客厅:“喂,你看完了没有?”
  沈昱从资料里抬起头:“差不多了。”
  苏有有满心期待地问:“怎么样?”
  “不怎么样。” 沈昱合上资料:“你来推销之前,没做过市场调查么?”
  苏有有讪讪地摸摸鼻子,摇头。她才刚上班多久啊,哪有功夫去做市场调查?而且前几天都拿来背资料了,谁知道他又不需要她讲。
  沈昱闲适地靠在沙发上:“我们科室有功效和你们这药一样的药品,换言之,完全可以替代你们的药,而且价格便宜很多,对患者来说更加实惠。”
  苏有有腹诽道,这药也不是她造的,价格也不是她定的,她哪里知道会有这种情况,不过嘴上还是说道:“沈医生,您看这药功能相同也不是什么稀奇事儿,您得一感冒,去药店不是也有很多种类的可以选嘛,什么中成药,西药,片剂,液体,等等等等。”
  沈昱嘴角一勾:“但你们这药贵啊,性价比低。”
  苏有有想了会儿:“沈医生,您看现在这个市场,功能和定价就不存在正比关系。我打个不恰当的比方,好比女人用的那个爽肤水,名牌的一瓶要几百大洋,可是起什么作用啊,我觉得抹了跟没抹差不多,但是照样有很多女人趋之若鹜。再比如说,我之前给宿舍从家带的大红枣,没什么人爱吃,但人一推出那什么养颜美容的红枣浆,我们宿舍的人就全去买了,比红枣贵多了。”
  苏有有喘了口气,总结道:“所以说,顾客基本是盲目的,花钱买的那不是功能,而是寂寞。”
  沈昱露出有意思的表情:“说得很好,可你想过没有,你刚才说的那些现象,很大程度是广告造成的,本来功能只有五分的产品,通过营销手段,可以放大到十分。但你现在要卖的这款药,可是处方药,你见过电视上铺天盖地做宣传的处方药吗?”
  苏有有摇头:“这还真没有。”
  沈昱耸肩:“这不结了。你刚才举的那些例子,顾客都是有自由购买的权利,但处方药不一样,必须由医生开方子,你明白了吗?”
  苏有有想了想,默默点头,所以药品销售的核心,就是要打通医生的环节。现在沈昱说她公司的药性价比不行,意思就是不想买?那可怎么办……
  她忽然想起单有为那个励志故事,此刻有了更深刻的理解。这药既然不是独一无二,不可替代,那么为什么别人要选择她公司的药,而不选同样功效,价格更便宜的?
  硬挤出朵笑,苏有有就差没点头哈腰了:“沈医生,以后您要是有什么用得着我的地方,尽管开口就是,我一定好好给您办。”
  沈昱见她还挺上道儿,就笑了笑:“行了,今天就到这儿,以后的事你自己看着表现,我可没有义务教你怎么干好自己的工作。这资料你拿回去。”
  苏有有从他手上接过材料:“行,那我就先回去了,沈医生再见。”
  “我说你可以走了吗?”
  “哈?”
  沈昱白她一眼,从沙发上站起来,到她打扫的那个卧室视察了一番,再到阳台检查她洗的衣服,半晌后撇了撇嘴角,评价:“凑合。” 跟着掌心冲内,朝她挥了两下手:“你可以走了。”
  “……沈医生再见!”
  出了他家大门儿,苏有有就把沈昱从头到脚,从里到外,心肝脾肺肾都诅咒了个遍,只差没扎小人儿了。回到家她立刻把湿衣服换下来,洗了个热水澡,再泡了杯板蓝根,抱着杯子懒洋洋地窝在床上,下意识地翻着手机里以前的照片。
  曾经她受了委屈,总会可怜兮兮地去那谁那里寻求安慰,那谁就会跟她一起同仇敌忾,然后悄悄地帮她解决麻烦,让她有种被罩着的安全感。那谁说过:以后你还上啥班啊,小爷养你。
  苏有有眼眶开始酸涩,赶忙把手机扔一旁,不一会儿响了,杨颖打来电话:“喂,有有,我代表组织来慰问你了,晚上你被潜没有啊?”
  “怎么着,听你这口气,像是很希望我被潜呐?”
  “嗨,我那不是希望你跟那保时捷能发展发展么,你看你跟那谁都分了,老这么单着也不是个事儿,我呢,从小到大就没认识过什么有钱男人,你要是能跟那保时捷搞在一起,我这不也是跟着鸡犬升天了么?”
  苏有有切了声:“跟他?免了吧,你知道今晚他把我叫去干啥吗?他让我给他打扫房间,洗衣服,把我当清洁工使!”
  “喲,这癖好可真够怪的。”
  “可不是。这么变态的男人,为难我以后还要把他当皇帝一样伺候,再说了,他跟那谁都同属美男那挂的,我一看就心里不舒服,所以你也别指望跟着我鸡犬升天了,我向来运气差点儿,没那嫁入豪门的命。”
  跟杨颖再贫了会儿,苏有有挂上电话睡了,第二天到公司当面跟单有为汇报了沈昱的意见,说他们公司的药性价比低。
  单有为显然对这点早有了解,没做任何多余的辩解,直接说:“有有啊,你懂不懂什么叫情感销售?”
  苏有有眼珠子转了圈,摇头,她只知道不能得罪沈昱,要讨好他,拍他马屁就对了。
  “情感销售说白了,最终目的是要让对方感到欠你人情,然后被迫产生一种不得不还的压力。当你的产品本身没有特别显著的竞争优势时,你就要采取这种办法。”
  苏有有边点头边想,难怪现在都流行神马送礼,送票,送购物卡,甚至送钱,送女人,敢情这都是在给对方下套子呢。不过这招她倒是懂,也会用,但这沈昱不要钱,那她能怎么办?
  单有为讲了半天大道理,理论知识一套一套的,最后也没告诉她到底该如何搞定沈昱,策略是什么,分几步行动,具体有哪些方案。大概他也是没招,所以只能纸上谈兵,要不早把沈昱拿下了。
  从公司出来,路上接了一电话,是老家的邻居,苗婷的妈,张阿姨打来的。她和苗叔叔两人上帝京看苗婷来了,非得要她周末过去,跟他们见一面,吃个饭。苏有有直觉不想去啊,这不是送上门给自己找对比,往心里添堵么?
  但苏有有左右奈何不得张阿姨,她毕竟是她妈妈那一辈儿的,几十年的邻里邻居,也算自己半个长辈了,她说不过,只好硬着头皮应承下来。
  到了周末,她把自己捯饬得精神点儿,顺便也把脆弱的小心肝儿武装了下,顶着烈日就出门了。苗婷住的那富人小区离她租房的地方不算太远,有一趟公交车可以直达,她站了快一小时才到那地儿。
  下车后,她先寻觅了一水果店,虽然跟张阿姨他们老熟了,但第一次上人新房拜访,两手空空地去,总归不大好,所以她还是意思意思地买了些水果拎过去。
  张阿姨亲自到楼下接的她,她们家那户型果真跟电视里演的那样,电梯门一打开,走出去就是客厅,苏有有把手上拎的水果递过去,笑道:“张阿姨,我给您买了些樱桃和西瓜,现在天气热,正好吃了消暑。”
  “唉哟,你瞧你这孩子,还跟我客气个什么,张阿姨家里现在什么没有啊。”
  苏有有呵呵两声:“我这不是上门是客嘛,不好意思空着手来,就是一点水果而已,不成敬意。”
  “行行,张阿姨收下了,你先去沙发上坐,我把这搁厨房去。”
  苏有有点头,朝沙发走去,苗叔叔从里间出来,见着她招呼道:“哟,有有来啦。”
  “哎,苗叔叔。” 苏有有叫了人,环视客厅一圈,没见着其他人:“苗婷他们呢?”
  苗叔叔手指二楼:“还在睡午觉呢。”
  苏有有心想,呵!这午觉可睡得真够长,现在都快四点了。
  两人一齐在沙发上坐了,苗叔叔问道:“有有已经工作了吧?”
  “哎,工作了,在一家制药公司做销售。”
  “销售?那这可得跑业务,够辛苦的。”
  “辛苦不怕,反正现在年轻,没别的本事,就只能从底层干起。”
  苗叔叔赞赏道:“你这心态就很好,不像我们家苗婷,结了婚就把工作辞了,成天在家闲着,无所事事。”
  苏有有也不好说什么,人家的家事儿,她哪好插嘴评价啊:“人各有志吧。”
  过了会儿,张阿姨从厨房端出来一盆东西:“有有,来,吃点水果,我刚洗的。”
  苏有有笑:“哎好,我买的时候,老板说樱桃包甜,也不知道是不是真的,正好尝尝。”
  张阿姨把手上那盆东西放茶几上,苏有有探头一看,咦,怎么一粒粒紫不拉几的,这不是车厘子吗?怎么不是她买的樱桃?
  她疑惑地望向张阿姨,张阿姨抓起一把塞她手里:“这美国进口的,无毒无公害,二百来块一斤呢,现在国内的东西呀,可是吃不得了,还是人美国的东西好,安全,放心。”
  苏有有心里有些不舒坦。国内的东西怎么就吃不得了,这不每天十几亿人吃着呢嘛,再说了,水果而已,又不是地沟油,至于搞得这么紧张么。她有些郁闷,估计自己买来那些水果,她前脚走,后脚就得被扔垃圾桶,可怜她还没发工资,从生活费里抠出来的钱买的。
  张阿姨往她身边一坐:“有有啊,听你妈说你工作了,现在挣多少钱一个月?”
  “底薪三千,有销售提成,但我刚开始干,现在还只能拿底薪。”
  张阿姨撇了撇嘴:“唉哟,这么低呢,要照你这工资,扣掉房租和生活费就没得剩了,啥时候能在帝京买上房啊。”
  “买房的事儿还早,我这不刚毕业嘛,慢慢存钱呗。”
  “哪儿还早啊?等你以为自己存够了,再去市场上一看,那房你又该买不起了。” 张阿姨吐出个车厘子核:“所以说现在读书没用,以前谁家里出个大学生,那可是光宗耀祖的事儿,搁现在,满大街走的人,十个有九个都是大学生,不稀罕咯。”
  苏有有暗想,是,读书没用,十五年寒窗苦读,比不上别人化十五分钟的妆,或者是上胸围下胸围十五厘米以上的差值。但这又怎样,每个人有每个人的活法儿,我就爱花十五年寒窗苦读,然后辛苦工作,你管得着吗?谁规定每个人都必须活成一样儿的?
  张阿姨问完工作,觉得没什么好聊,又开始问爱情:“听你妈说你交男朋友了?”
  苏有有料到这个问题会来,已有心理准备,硬着头皮道:“嗯。”
  “他是哪儿的人呐?”
  苏有有低头看着地板:“本地人。”
  “这还好,本地人起码家里有套房,又是本地户口,以后小孩上学好上,高考也划算。外地人要考到首都的大学,那分数线得高不少呢。”
  苏有有干笑:“张阿姨您都说到哪儿去了,这八字还没一撇呢,怎么扯到小孩身上去了。”
  “哎,这不都是你迟早要面对的问题么。他父母是干什么的?”
  苏有有一听,这开始查户口了,她本来就不想多提顾家乔的事儿,便撒谎道:“我不清楚,没问这些。”
  张阿姨正要开口,看那表情就知道她要说你怎么不问问呢?这多不谨慎啊。苗婷和宋里就从二楼下来了,苗婷几步跳下楼梯,奔到苏有有跟前:“有有你来啦,走,跟我去房间,我有东西送你。”
  苏有有站起身,和宋里打了个招呼,便跟着苗婷上楼:“你可真够能睡的,我不来,你是不是就得睡到晚上啊?至于现在睡这么多嘛,以后两眼一闭够你睡的。”
  “呸呸呸,你少乌鸦嘴。” 苗婷拿出几个瓶瓶罐罐:“喏,买护肤品送的小样,我用不着,给你用吧。”
  苏有有接过一看,哟,雅诗兰黛,兰蔻,印象中这是稍微有点年纪的人用的,她才二十二,就用这么贵的不好吧,那等她到了四十四,还不得往脸上贴金子啊?
  她把小样推回去:“你自己留着用呗,我也用不着,怕营养过剩,脸上长痘。”
  “就几个小样,你拿回去试试。” 苗婷对着镜子梳头:“周一下午我约了做脸,你要不跟我一块儿去?”
  “周一?” 苏有有往床沿一坐:“姐姐,您还真是贵人事忙,周一我得上班。”
  “哦,对哦,我还真忘了。”
  “哎,我说,你把工作辞了真的好么?万一,我是说万一啊,万一宋里要在外边儿有人了,你怎么办?”
  苗婷安静了会儿,回过头来,拍着肚子狡黠一笑:“怕什么,等我怀了他的孩子,到时候母凭子贵,谁敢跟我抢。”
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  下次更新时间:对不住大家,我又萎了,下次在26号(后天)晚上18点。
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