晚上吃过饭,当段云回到在BJ的住处的时候,接到了来自美国的电话。
给他打电话的不是别人,正是李芸。
“段哥,昨天下午百思买公司这采购部负责人已经来公司找我商谈了,他们想首批订购8万台DVD,我给了他们一个比较优惠的报价,对方也比较认可,如果没什么问题的话,那么这笔订单马上就能签订。”电话那头,李芸语气带着几分兴奋的对段云说道。
“百思买要买8万台DVD?”听到这个消息,段云也是愣了一下,随即又问道:“你跟他们说过需要预付拍摄30%货款的事情了吗?”
关于百思买突然要购买8万台DVD的事情,对段云来说绝对是一个巨大的惊喜。
天音集团在国内有自己的销售渠道,但是在国外,目前只能依靠当地国家的经销商和销售渠道,自己是没有销售和售后的主导权的。
实际上所有的外贸企业都一样,哪怕你的产品再先进,性价比再高,也必须要和国外的经销商进行合作,即便强如日本索尼这样的公司,虽然在美国已经经营了几十年,也有了自己一定的销售渠道,但总的来说,他也必须要和全球的经销商进行合作,否则的话,根本不可能把自己的产品卖到世界各地。
之所以段云会如此重视这個百思买公司,是因为百事百事美国前十大零售商,而且从目前的情况来看,百思买应该是美国乃至全球最大的家电,电器和电子产品零售商,也是北美洲最著名的零售品牌之一,他每年的营业额能达到数百亿美元,几乎所有的跨国知名电子产品公司,都和百思买有业务上的往来。
之前段云也曾经想和百思买建立合作关系,但对方给出的条件非常苛刻,只同意给天音集团DVD产品一个代销的机会,也就是卖出产品之后,才会给天音集团付款,并且提供售后服务工作,而且也不同意给天音集团提供好的产品展柜,付款周期也长达一年,这样苛刻的条件,对天音集团来说是非常不划算的,也是不能接受的。
说白了,百思买公司并不看好这款名叫DVD播放器的中国产品,因为中国产品一直以来在美国都是廉价低质的代名词,。
也正因为如此,在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后,段云选择了采取“农村包围城市”的策略,由李芸负责执行,在过去的一年多里,李芸几乎跑遍了半个美国,并且和上百个中小型电子经销商签订了合同,这也使得DVD在年初的时候,销量达到了8000台。
而随着天音集团在美国建立起了初步的产品销售网络,DVD的销量已经开始水涨船高,今年的前六个月,DVD的总销量已经达到了48000台,考虑到各方面的综合因素,这已经是一个非常不错的销售成绩,而且这款产品也逐渐被美国人所认可,订单已经开始源源不断。
至于这次百思买主动和李芸进行协商,明显就是看到了这款产品的潜力,因为从当前美国市场的情况来看,DVD这款产品除了价格稍微高一些,不符合中国产品的“价格定位”之外,其他各方面的产品参数以及售后的反馈,都证明了这是一款非常具有商业潜力的电子产品,甚至完全具备了取代传统录像带以及雷射光碟机的潜力。
除了产品本身上的优势,李芸也是功不可没。
自从上次美国CES展会发布了MP3播放器之后,其实已经在科技界引起了一定的关注,当时很多参加发布会的各国记者对MP3这款产品进行了比较细致的评测和分析之后,同时也将话题转到了天音集团本身,而更有一些记者深挖出了天音集团除了这次新发布的MP3播放器之外,还有一款名叫DVD的产品性能也非常的强劲,以至于一些美国记者还专门到天音集团美国分公司进行了参观访问,并对李芸本人做了一番专访。
这几年来,李芸一直都在和西方人打交道,之前在香港的时候,就平凡的和欧美公司进行接触,凭借其敏锐的头脑,以及对西方公司的商业风格的了解,所以他很快就拿到了大量的订单,短短一年时间,就帮助天音集团卖出了上千万台的单片机,这也让她赚到了人生的第一桶金,依靠段云给她的分红,成为了一个妥妥的小富婆。
而这次面对美国记者的采访,李芸也表现的非常自信,他谈的最多的并不是产品本身,而是天音集团的实力,当着自己的面儿,李芸介绍起了天音集团这些年的发展经历,重点讲述了天音集团这些年除了招了他大量本土顶尖优秀技术人才,还在香港,以及美国硅谷设立了研发中心,这次研发出来的DVD和MP3产品,很大程度上就是依靠海外研发中心来完成的。
其实无论是DVD还是MP3,核心的技术都是来自于国内,而李芸之所以这么说,是因为她知道,如果他说MP3和DVD是纯靠中国人做起来的产品,那这些美国记者肯定会带有色眼镜来看待这种产品,但如果说是通过海外研发中心获取的技术,就很容易得到这些美国记者乃至消费者的认可,并且在一定程度上,也会把它当做发达国家的电子产品。
另外就是在李芸看来,树立公司的形象要比树立产品的形象更为重要,当一家公司被众普遍认可之后,他的每一款产品自然而然也会获得更大的关注和更多的认可,这也是很正常的规律,所以李芸一直都在美国媒体面前,努力的把天音集团包装成为一个跨国性质的高科技企业,而不仅仅是一家中国的民营企业。
正是因李芸正确的思路和努力,才终于让天音集团在美国有了一定的名气,这次百思买公司主动找李云洽谈,也说明了这个问题。
“他们同意先支付25%的货款,到货之后,剩余的款项也会付清。”电话那头的李芸显得格外自信,只听她接着说道:“这次他们一次订购8万台DVD,这个订单数量已经不小了,而且是全额付款,所以我想他们肯定会大力推广的,不然的话,货物卖不出去,也只能砸在他们自己的手里……”
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