“除了DVD之外,百思买对咱们最新发布的MP3也非常感兴趣,我亲自给他们示了这款产品的独特性,然后还送了他们每人一台。”李芸说道。
“做的好!”段云赞许了一句,接着说道:“你可以跟他们说,如果DVD采购量还能再高的话,那么我们的售价还可以再低5%~10%,一次性采购的越多,价格就越便宜。”
对段云来说,当前DVD还没有在国内发售,最近这一年左右的时间,唯一的销售地点就是美国,所以DVD在美国能否打开市场,不光是赚多少钱的问题,而是关乎到天音集团未来几年的国际布局。
其实这几年来,国内有很多企业确实打开了美国市场,而且销量还非常不错,就比如海尔集团,他们在美国已经投资办厂,并且占据了一定的市场份额,这在国内引起了轰动,甚至在很多人看来,海尔集团就是当前的“国货之光”。
但实际上,海尔集团的产品技术并不算先进,之所以能在美国占领市场,一方面是因为冰箱这种产品属于最普及的民用品,产品受众面比较广,几乎是家家户户都需要,另外一方面就是海尔生产的冰箱虽然技术不够先进,但非常的廉价,耐用,而且海尔的冰箱在美国定位为低端产品,真正高端的冰箱还是由日本,意大利,法国等国家出产,从技术上来说,海尔还没有在高端市场和这些欧美国家企业竞争的实力。
而且直到其后的很多年,包括海尔等厂家产品始终没有实现国产化,内部的一些关键设备仍然需要从日本和美国进口,这是一种无奈,但当时的国人只看到了海尔电器在美国市场的销售火爆,却没有看到这深层存在的技术问题。
但是天音集团生产的DVD不一样,这是一种全新的影音产品,技术上堪称一流,价格比起传统的录像机和镭射光碟机来说,也要贵上一些,而全新的产品要让众所熟知,并最终被市场认可,在企业知名度不高的情况下,是需要花费一些时间和宣传的,也正是因为如此,在之前一年多的间,李芸都在带领了美国分公司的团队四处奔波,参加各种展会,与当地的经销商进行洽谈交流,为的就是能够让更多的美国人了解这款产品。
现如今随着美国最大的电子零售商百思买公司抛来橄榄枝,这也就意味着这款DVD产品实际上已经有了一定的名气和市场认可,如果销量能够进一步打开,这才算得上是中国高科技产品第一次在美国站稳了脚跟,而且品品全部实现了国产化,包括最核心的芯片以及编码软件,从难度和意义上来说,远比国内其他的家电厂商在美国占领市场更有意义。
“我感觉MP3是一款非常好的产品,但想要在美国推广,还面临着一系列的法律问题,尤其是互联网音乐版权保护,在美国是非常严格的,咱们还需要和美国的音乐协会进行协商,处理好MP3从互联网音乐下载的问题。”李芸说道。
“这件事就交给你了,不过你要抓紧时间,尽快把这件事儿处理好。”段云安顿道。
“我已经向律师咨询过了,了解了一下当前美国音乐版权保护的情况,和之前的影视版权一样,美国这边也有很多的唱片公司,不过就目前而言,互联网下载音乐在美国这边还不算普及,主要是原版音乐的体积太大,而目前美国家用互联网的网速下载音乐还是很慢,前我试验了一下,概要20分钟才能下载一首完整的歌曲,所以咱们的MP3播放器想要在美国热卖普及,还需要解决很多技术上的问题。”李芸说道。
李芸考虑问题还是比较有深度的,在她看来,虽然目前美国互联网的普及率是全球最高的,大部分家庭都有了电脑和互联网,但就当前的网速来说,想快速下载歌曲也不是一件容易的事情,需要花费一些时间,这其中最主要的原因就是当前网络上使用的音乐文件格式是WAV。
WAV 代表波形音频文件格式(在某些时候也称为 Windows 音频)。这是 Microsoft 和 IBM 于 1991 年制定的标准。
很多人认为所有 WAV 文件都是未压缩的音频文件,但事实并非如此。 WAV 是用于不同音频格式的 Windows 容器。这意味着 WAV 文件可能包含压缩音频,但很少用于此目的。
大多数 WAV 文件都包含 PCM 格式的未压缩音频。 WAV 文件只是 PCM 编码的包装器,使其更适合在 Windows 系统上使用。
因为Windows在美国的流行,使用的浏览器基本上都是Windows自带的浏览器,所以WAV已经成为了一种主流音频模式,但是这种音频模式的压缩比例并不大,只有3:1,而天音集团研发的MP3格式,已经达到了9:1,接近10:1。
所以按照段云的计划,想要推行自己的MP3播放器,首先就是要想办法在美国推广MP3的音频格式,只是这一步需要一些时间,但相信最多半年到一年左右,这种音频播放器就应该能够在全球范围内普及,毕竟这是一种非常先进的音频格式,相比同类软件有的压性的优势,想在美国普及并不是一件难事。
“今年你的任务很重,回头我会写一份计划书,你按照我的指示来办。”段云思索了一下,接着说道:“还有就是除了百思买之外,你也要和其他知名的美国电子经销商进行接触,之前虽然他们开出的条件比较苛刻,但现在随着DVD在美国的销量越来越大,我相信他们会改变当初的想法的。”
段云自然希望自己的DVD能卖到美国的任何一个城市角落,而且和百思买这样的美国大型电子经销商合作,能带来的订单比上百家小型电子经销商还要多,所以只要合作条件能稍微放宽,那么段云也是愿意做出一些妥协的。
不过这就要看李芸的谈判能力了,因为DVD产品再好,也会因为是中国产品而被美国经销商歧视,这也是不可避免的事情,所以段云想打开美国市场,依然需要一些时间。
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